Сколько стоит реклама в Яндекс Директе для малого бизнеса

Вопрос «сколько стоит реклама» звучит на каждой консультации. Честный ответ: зависит от ниши, города и того, сколько клиентов вам нужно. Но посчитать ориентир можно заранее — и это стоит сделать до запуска, а не после.

Из чего складываются расходы

1. 1Рекламный бюджет — деньги, которые вы платите напрямую Яндексу за клики или показы. Они идут на ваш рекламный кабинет, а не подрядчику.
2. 2Настройка — разовая работа: структура кампаний, объявления, минус-слова, цели в Метрике. У меня — от 14 900 ₽ с контролем расхода первые 14 дней.
3. 3Ведение — ежемесячная работа: оптимизация, тесты объявлений, отчёт. У меня — от 14 900 ₽ в месяц за площадку.

Как прикинуть рекламный бюджет

Самый надёжный способ — посчитать от цели, а не от суммы «сколько не жалко»:

1. 1Сколько клиентов в месяц вам нужно с рекламы.
2. 2Какая доля обратившихся становится клиентами (конверсия заявки в продажу) — её вы знаете лучше меня.
3. 3Сколько стоит клик по вашим запросам в вашем городе — это показывает прогноз бюджета в самом Директе.
4. 4Какая доля посетителей сайта или карточки оставляет заявку.

Пример расчёта: нужно 20 клиентов; из 2 заявок покупает 1 — значит, нужно 40 заявок; если заявку оставляет примерно каждый 20-й посетитель, нужно 800 кликов. Умножаем на цену клика из прогноза — получаем ориентир бюджета. Цифры в примере условные: подставьте свои.

Почему «на пробу 5 тысяч» обычно не работает

Первые дни рекламная система обучается: собирает статистику, кому показывать объявления. Если бюджета хватает на пару дней, вы платите за обучение, а выводов сделать нельзя: слишком мало кликов и заявок.

Лучше запустить меньше кампаний, но с бюджетом, которого хватит хотя бы на 2–4 недели — тогда видно, что работает, и можно переносить деньги туда.

Как не слить бюджет в первые дни

• Минус-слова с первого дня: «бесплатно», «своими руками», «вакансии» и всё, что не про покупку.
• Гео — только там, где реально ваши клиенты: радиус вокруг точки или нужные районы.
• Расписание — в часы, когда вы можете ответить на заявку.
• Цели в Яндекс Метрике и UTM-метки — иначе видны только клики, а не заявки.
• Ежедневный контроль расхода первые две недели.

Что получаете в итоге

Хорошая реклама — это не «дешёвые клики», а понятная цена клиента: сколько вы потратили и сколько заявок и продаж получили. В моём кейсе с концертами при свечах за 30 дней расход в Директе составил 16 060 ₽, а доход по целям в Метрике — 123 600 ₽. Это пример конкретного проекта, а не обещание того же результата: в другой нише и городе цифры будут другими.

Ещё до старта скажу, есть ли у рекламы шанс окупиться при вашем бюджете и ценах. Для этого пришлите ссылку на сайт или карточку на бесплатный разбор.